Saya telah menulis beberapa artikel tentang negosiasi berlarut-larut yang baru-baru ini diselesaikan antara superstar Manny Ramirez dan Los Angeles Dodgers. Kisah itu tampaknya memiliki akhir yang bahagia, dengan Manny menandatangani kontrak dua tahun dengan Kru Biru, dibatalkan setelah satu tahun, atas kebijaksanaan siput. Tapi apa yang bahkan mungkin lebih signifikan daripada uang substansial yang dijanjikan Dodgers kepada Manny, yang dilaporkan $ 45 juta, adalah pertanyaan satu miliar dolar.
Sebelum kita membahasnya, berikut adalah beberapa latar belakang penting.
Agen Manny, negosiator daftar slot online terkenal Scott Boras, diduga memberi tahu Dodgers bahwa beberapa tim sedang menunggu jika Dodgers tidak mempermanis tawaran awal mereka kepada kliennya.
Dodgers merasakan gertakan.
Berdasarkan siapa yang tahu – intuisi, kecerdasan yang lebih tinggi atau mungkin percakapan rahasia dengan para petinggi di tim lain, Dodgers membantah klaim Boras, dan tetap diam.
Keheningan panjang pun terjadi, yang secara berkala diselingi oleh tuduhan di pers.
Akhirnya, para pihak menjalin kesepahaman, sangat mirip dengan tawaran awal Dodger, berisi beberapa perbedaan yang bisa menyelamatkan muka untuk memastikan Boras tidak akan muncul sepenuhnya dengan malu.
Boras menggertak. Boras hilang. Dan setiap pemain kuat lainnya di meja bisbol liga utama menyaksikan pemadaman itu.
Pertanyaannya adalah: Bagaimana gertakan Boras yang terekspos dalam negosiasi Ramirez memengaruhi kredibilitasnya saat mewakili klien lain di kandangnya? Akankah dia bisa menggunakan cara yang sama tanpa “dipanggil” untuk bertanggung jawab, untuk menunjukkan kartunya?
Saya yakin Dodgers telah mengubah permainan negosiasi untuk semua olahraga profesional. Akibatnya, mereka telah membuat beberapa pernyataan diam-diam.
Untuk satu hal, ada batasan berapa nilai pemain bisbol. Kedua, olahraga pro tidak kebal terhadap kekuatan makroekonomi, jadi ketika ekonomi menyusut, jangan berharap gaji pemain menjadi gemuk.
Terakhir, gertakan dalam situasi berisiko tinggi ini, dan itu akan lebih mahal daripada yang dapat Anda bayangkan.